PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

H. Lotz, Bentley: wdrażamy nową organizację firmy

Autor: WNP.PL (PSZ)
28-10-2014 08:42
H. Lotz, Bentley: wdrażamy nową organizację firmy

Hagen Lotz podczas konferencji GISforum 2014

Fot. P. Wyroślak

Na konkurencyjnym rynku wszyscy szukają oszczędności więc przenoszą się z kosztownych rozwiązań na tańsze. To jest dzisiaj wyzwanie i dlatego zaproponowaliśmy w Bentley stopniową migrację z technologii sisNET , czyli w pełni zaawansowanego systemu GIS, na ciekawe i bardziej budżetowe rozwiązanie z obszaru open utilities - wyjaśnia w rozmowie z wnp.pl Hagen Lotz, dyrektor sprzedaży dla przemysłu w Bentley Systems.

Jak można porównać rynek amerykański i europejski, jeśli idzie o rozwiązania, które Bentley Systems oferuje dla infrastruktury?
- Rynek amerykański jest dużo bardziej skonsolidowany. Funkcjonuje na nim znacznie mniejsza liczba podmiotów użyteczności publicznej. Zwykle jedną branżę obsługuje na ogromnym obszarze jedna firma. Tak jest choćby w przypadku dostawców prądu, gazu czy wody.

Natomiast w Europie mamy do czynienia z większą liczbą firm, które są zarazem mniejsze. To jest ogromna liczba podmiotów. Obserwuję to szczególnie w Niemczech, gdzie jest ich ponad 800. W dodatku często zajmują się one więcej niż jednym medium, czyli np. wodą, ściekami, prądem i gazem jednocześnie. Dlatego nazywamy je multi-utility.

Stąd biorą się oczywiste różnice zarówno jeśli idzie o procesy, jak i wymagania względem stosowanych narzędzi.

W takim razie rynek europejski jest znacznie bardziej wymagający?

- Powiedziałbym, że rynek europejski jest dużo trudniejszy niż ten w Stanach Zjednoczonych czy też w ogóle w Ameryce. Tutaj niemal skończyliśmy zbierać dane, one po prostu już są. Jednostki sektora publicznego zainwestowały w to wiele pieniędzy i obecnie mamy do czynienia z dojrzałym rynkiem, na którym praktycznie każdy posiada system GIS. A to oznacza, że zapotrzebowanie na nowe rozwiązania jest niższe.

Co więcej, na konkurencyjnym rynku wszyscy szukają oszczędności więc przenoszą się z kosztownych rozwiązań na tańsze. To jest dzisiaj wyzwanie i dlatego zaproponowaliśmy w Bentley stopniową migrację z technologii sisNET , czyli w pełni zaawansowanego systemu GIS, na ciekawe i bardziej budżetowe rozwiązanie z obszaru open utilities.

Dawniej w świadomości użytkowników funkcjonowały produkty MicroStation i Bentley Map, jako pełnowymiarowe narzędzia gromadzenia danych oraz ich przetwarzania. Na przykład na rynku niemieckim była to inwestycja przekraczająca 25 tys. euro za pojedyncze stanowisko. Obecnie mówi się tam o poziomie poniżej 10 tys. euro i to jest właśnie wyzwanie. Podobne relacje cenowe są na polskim rynku. Mamy też znakomite narzędzie dla obecnych klientów, czyli Bentley SELECT Agreement, dzięki któremu mogą dostosować poziom swoich inwestycji do aktualnych potrzeb i zamienić bez dodatkowych kosztów, dotychczas stosowane rozwiązania na nowe, niezbędne przy realizacji aktualnych projektów. Która firma na rynku oferuje podobne rozwiązania?

KOMENTARZE (0)

Artykuł nie posiada jeszcze komentarzy! Twój może być pierwszy. Wypowiedz się!



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


53 899 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP