PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Roman Durka, Kapsch: Polska to dla nas strategiczny rynek

Autor: wnp.pl (Adam Sofuł)
15-10-2013 16:09

Chcemy umocnić swoją pozycję na rynku integratorów ICT, myślę, że w ciągu ok. 4 lat jesteśmy w stanie osiągnąć obroty rzędu 100 mln euro - powiedział Roman Durka, prezes Kapsch Polska.

W zasadzie nie mamy stałego produktu, mamy wiedzę, którą chcemy się dzielić z naszymi klientami - mówi Roman Durka prezes polskiego oddziału Kapsch. To oznacza, że firma korzysta z oprogramowania i sprzętu dostarczanego przez światowych gigantów jak Cisco lub Dell i dzięki swojej kadrze inżynierskiej dopasowuje je do potrzeb swoich klientów. - Polska jest liczącym się rynkiem, chociażby ze względu na swoje rozmiary - podkreśla prezes Durka.

Kapsch BusinessCom zamierza oprzeć swoją działalność w Polsce na trzech głównych grupach klientów: dużych firmach, średnich firmach i administracji publicznej. Każda z nich ma nieco inne potrzeby. - Przy dużych firmach ważne jest indywidualne podejście i wypracowanie dedykowanego dla niej rozwiązania, mniejsze firmy, może nieco paradoksalnie, są bardziej zainteresowane udostępnianiem zasobów, czyli tzw. chmurą internetową - powiedział Roman Durka, dodając, że wynika to z tego, że mniejsze firmy nie mogą sobie często pozwolić na duże inwestycje w infrastrukturę informatyczną, więc stosunkowo niewielka miesięczna opłata za usługi cloud computingu jest dla nich optymalnym rozwiązaniem.

Spółka intensywnie zabiega o nowe kontrakty. - W obszarze przemysłowym mamy kilka potencjalnych kontraktów - mówi prezes Durka, zastrzegając jednak, że przy tego rodzaju kontraktach od podjęcia rozmów z klientem do wypisania pierwszej faktury upływa około roku, więc część z tych rozmów nie jest jeszcze sfinalizowana. - Jesteśmy jednak na dobrej drodze - podkreśla prezes Kapsch.

Trzecim polem działalności jest administracja publiczna, gdzie - jak podkreśla prezes Durka reguły ustanawia ustawa o zamówieniach publicznych, ze wszystkimi swoimi wadami, zwłaszcza kryterium ceny. - To kryterium było przyczyną fiaska kilku dużych projektów informatycznych, a na dodatek to wzmacnia specyfikę polskiego rynku, na którym cena jest bardzo istotnym elementem - mówi prezes Durka, zapewniając jednak, że wszyscy dostawcy w tej branży działają w takich samych warunkach i Kapsch nie zamierza oddawać pola.

Już teraz Kapsch ma kilka kontraktów na ok 3-4 mln euro i snuje dalsze plany Obecnie spółka przymierza się do kontraktów z przemysłem zbrojeniowym. - Przechodzimy obecnie proces certyfikacji, jeśli chodzi o dostęp do informacji niejawnych - stwierdził prezes Durka.



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


54 979 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP