Jakie wyniki osiąga SAS Institute w Polsce?

AW: Zakończyliśmy trzeci kwartał. Ten rok jest udany, jednak nie najlepszy, ponieważ sektor publiczny zamroził inwestycje w informatykę. Tak samo jest w spółkach skarbu państwa, zwłaszcza w energetyce.

Energetyka powinna się informatyzować po deregulacji rynku…

W sektorze zaszły poważne zmiany, także personalne. Zmiany nie wpływają dobrze na nowe projekty. W energetyce jesteśmy od kilku lat. Nasze rozwiązania są m.in. w toruńskim oddziale firmy Energa oraz w PSE Operator. Mamy dla sektora analityczny CRM, narzędzia do taryfikacji, zarządzania ryzykiem, zarządzania finansami, konsolidacji firm i wielu innych zagadnień.

A inne sektory sięgają po oprogramowanie BI?

Jesteśmy dobrze przygotowani do obsługi wszystkich sektorów. Zatrudniamy obecnie 200 osób, z czego 120 to konsultanci, a spośród nich 30 osób to konsultanci biznesowi. W 2007 roku pozyskaliśmy wiele projektów w przedsiębiorstwach jak np. wdrożenie systemu pomiaru efektywności w PLL LOT, w firmach telekomunikacyjnych jak np. Credit Scoring on-line wspierający decyzje biznesowe punktów obsługi klienta w Polkomtelu, a także u klientów z sektora finansowego jak np. System do analiz CRM wspierający cross-sell, segmentację i retencję klientów w Pekao S.A. Poza analitycznym CRM banki inwestują w oprogramowanie do zarządzania ryzykiem.

Co oznaczają dla SAS Institute przejęcia takich dużych rywali jak Business Object i Hyperion przez SAP i Oracle?

To dla nas świetna informacja, bo potwierdza, że narzędzia BI SAP i Oracle nie były dobre, skoro te firmy zdecydowały się na przejęcia największych dostawców BI. Zresztą to było widać. LOT wybrał nasze oprogramowanie, choć jego źródłem danych jest system SAP. Uznał, że SAS jest bardziej elastyczny i efektywny, niż SAP BW. Taka sama sytuacja miała miejsce u innego klienta - Pfleiderer Grajewo. Oni też mają SAP i SAP BW.
Myślę, że przejmowanie graczy rynku BI przez głównych dostawców ERP stworzy też impuls inwestycyjny. Przedsiębiorstwa zauważą, że skoro korporacje wydają duże pieniądze na dostawców BI, to jest to oprogramowanie istotne i przyszłościowe. Taka informacja jest dobra dla całego rynku.

Ale, czy taki impuls inwestycyjny nie skłoni potencjalnych nabywców BI do wyboru SAP czy Oracle, skoro korzystają z ich systemów ERP?