Zdaniem naszego rozmówcy, przeważnie na pierwszy ogień idą ceny, ale marże w IT nie są już na zbyt wygórowanym poziomie, więc trudno mówić o dużym spadku cen. Taka obniżka mogłaby spowodować istotną redukcję wyniku finansowego dostawców, a do tego większość z nich nie może dopuścić.

- Dostawcy software’u radzą sobie więc inaczej – wyjaśnia Krzysztof Witczak. - Ponieważ budżety IT były w zeszłym roku mniejsze, lepiej sprzedawały się mniejsze wdrożenia, obejmujące krótsze cykle wdrożeniowe. Wdrożenia np. rozwiązań ERP były dzielone na etapy, co umożliwiało bardziej elastyczne zarządzanie nimi. Ten rok jednak przynosi już zmianę i powrót do standardu, a klienci decydują się na pełne, kompleksowe projekty wdrożeniowe. Nie jest ich może jeszcze zbyt wiele na rynku, ale zmiana jest ewidentnie odczuwalna.

Jak wskazuje nasz rozmówca, w czasach kryzysu sprawdzają się także wszelkie rozwiązania outsourcingowe, bowiem taniej i elastyczniej jest wynająć specjalistów niż ich zatrudniać, czy też wynająć serwer niż go kupować.